直通车定向投放技巧
来源:阳光在线客户端    发布时间:2017-07-01 16:09:36

  2.产物属性需求优化到完好精确

  

  

  咱们先来看定向投放成效,望图一

  照样方才谁人产物,客人可能会搜新款然而时髦基本上不会搜,实在时髦跟其余词比起来搜刮质其实不下。比如说咱们此处有铅笔裙外长裙,这些词大概皆比时髦那两个字搜寻质更精准一点,那是咱们小我的一点发起,便是您的题目以及您的属性要贴合。此处有一点是咱们产物搜寻题目究竟结果是为搜寻而办事的,直通车的定向只是顺带的,以是大师正在作这个题目的时刻照样要考虑到这个产物的理论需要,比如说这个产物如今是1000多个销量,他能够更必要往冲搜刮流量,以是大概要就义丢那些小词多减一些年夜词。咱们以为什么样的词大概便比较小,比如说跟其余词比起来H型大概搜寻量就少,那末H型就先不要了,究竟结果您的销量在那里,比如说Polo发正在连衣裙外面搜刮量也少,另有甚么钮扣呀,搜寻质比较少的便能够先去掉他了,给他添一些年夜流量的词,这个也是变相的学各人一个作题目的根基的准则,不要一开始便用很大的词,那是为了更好的抓取产物给他挨标签。除优化类目、属性,咱们借必要让题目只管的笼罩精准的标签词,便是属性词,同时也要注意到您产物的现实对于搜刮流量的需要。

  您何时入手下手投放定向?投放的时间怎样操纵?投放了当前怎样优化?那是咱们那一起的核心内容。

  

  昨天咱们要分享的内容是:直通车定向投放技能。

  图二

  人人来看定向投放动机,图二是咱们的购物用意

  比如说毛衣,当尔搜寻毛衣的时分,有男装、女装、针织衫、活动休闲、连衣裙另有时髦套装外面皆有毛衣,这个时候各人要晓得,您要瞅您的毛衣是适宜哪一个的,您要对于产物很认识。比如说您的是短款的相对于较薄的,这您便选毛衣,男的便是男的儿的便是父的;要是您是短款薄的,这您便选针织衫;要是您是长款的,不论是薄厚,长款的,你想主打连衣裙,这您便搁正在连衣裙不要搁毛衣,您的关键词外面是连衣裙;要是您是套装,一件上衣一件高衣,假如您主打是套装这便把他搁正在时髦套装外面。人人此刻来看,有不少时分咱们的产物能够放多个类目,这咱们就要先想好你想主打哪一个类目的标签,您便能够抓哪一个类目的流量。

  1、定向投放的后果

  主推款找到关键词(要是只找了一到二个词实在如许没有太合适,咱们最少要找十个词摆布,无论是什么类目,要是是女装、女鞋等年夜类目能够词必要更多一点),而且这些词品质分相对于不变(九分十分)并且转化也借能够的状况高便能够谢定向了。

  那是一个女装连衣裙的属性,他的属性有得多,比如说廓形:H型、泰西陌头、而后是铅笔裙、棉材质,等等,那便是为何目前题目不少时间正在个性化的类目外面没有太夸大这个精密性之类的了,反而正在一些标品类纲内里题目另有良多种做法,那是正在越个性化的类目外面题目越是须要贴合属性。

  大师一定要记得定向是用来引流的,他的流量是精准的然而他的购物情况不如关键词那末美的,以是定向更多的感化是施展正在引流下面而不是用来作转化的。以是大师对于定向的等待值,尤其是点击率的等候值要低落。正在操纵的时刻正在原计划合便能够了,由于这个是咱们的主推款,相对于成熟的产物,便正在原计划谢便能够了,不消另起一个筹划。

  比如说您以为您是套装这您便搁正在时髦套装外面,而不要搁正在毛衣外面,这关键词、题目另有属性皆走时髦套装是不题目的。优化到叶子类目,零碎正在抓客人标签的时刻会先抓这个客人对于哪一个类目更感兴趣,若是您是套装但您逼迫的给他放到针织衫内里,然而针织衫的客人大概只喜爱看单件的,他没有太喜爱瞅套装的,这您出来了大概动机便欠好,失常状况高咱们是一定要把产物是什么便搁正在甚么类目上面。

  咱们瞅第一个成交金额700多,第二个400多,第三个经过计较成交金额或者有300多,他的全部量级是分歧的。咱们这些案例有一个对照紧张的特征,便是他的产物是成熟的,以是他的品质分借能够,他的产物已有不错的销量战评估了,只有给他引流便能够停止成交。

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  第二个案例是已往七天花了140,差不多一天是20块钱摆布,他的投产是一比三;最初一个是曩昔七天花了30块摆布,基本上出花进来甚么;大师不必望他的这个出价,这个出价不一定能很好的代表他的一个数据环境;

  图四

  人人注重,咱们是不克不及抉择消费者的标签的,然而能够决议这个产物身上挨甚么标签,零碎会把这个标签推送给你适合的客人。以是咱们正在定向面的全部优化实在都是缭绕着标签去作的,而价钱是您用花多少钱往推送这个标签。

  定向许多时辰流量是精准的,可是他的购物动向是没有精准的,便是尔而今要购仍是没有购,这个点是不精准的,对付流量的其余方面,比如说我是对于您感兴趣的之类的,那方面是精准的。

  咱们把购物企图减上去之后大师来看,那是女装的,他有优化过的标签,他的投产极度棒,并且他总体的破费也是异常棒的,基本上都是正在100到1000之间,他的投产是很好的。会有学员说这是女装的成绩,父装有得多的词,这些词也会动员全部的定向的标签的后果,以是咱们能够多正在词下面先下好工夫,那是咱们定向的投放结果。

  按照这个属性实在咱们完整能够给他起一个很凶猛的题目了,相关性很下了。

  说完后果咱们来看一看他的重点,便是何时谢定向?

  图一

  图三

  3、包管投放动机,须要哪些基础优化?

  1.咱们的产物要优化到叶子类目,尔给大师举个例子,如图三

  咱们望第一条,过来七天花了300多,一天也便50块钱阁下,他的投产是2.4,均匀点击破费是六毛;

  后面的内容咱们相识了定向的结果,各人对付何时谢定向和他的期望值要有个很好的很精准的驾驭。上面咱们要道的内容是咱们为了更好的让零碎抓到您的产物,咱们要从哪几个方面动手详细来优化。

  咱们正在作定向的时间,最起头的优化不是正在直通车的,是正在产物,产物是需求优化到叶子类目,类目先搁好了,而后正在优化属性。给大师举个例子,女装类目属性至多,咱们此处依旧拿女装举例,尽管案例是女装的,然而其实不代表其余类目的没有实用,正在技术上一切类目皆通用的,我们找典范的类目举例。人人瞅图四

  

  3.产物题目笼盖精准标签

  两、何时合定向?

  那是咱们客岁炎天的案例,各人来看,咱们分歧的流量级别,都是曩昔七地的时辰,分歧的流量差别的估算,实在都是会有一点成效的。

  抛开搜刮题目不说,咱们去说说属性的题目,零碎给你的产物挨甚么标签齐全取决于您写的甚么属性,比如说这个案例里有一其中腰,这您的产物也是外腰,零碎先给你挨了外腰的标签,您的产物又是中腰,客人望到了才会采办。相反比如说您写的是中腰,但理论是高腰的,客人想买中腰的,您的产物也举荐了,然则您实在是个高腰的,这您的转化便不会下,自然而然您的定向内里成效便欠好,以是咱们优化产物标签的时间便先从他的类目入手下手,而后是属性,咱们实在另有一步是比拟贴合的便是搜刮,这个定向产物的搜刮题目也会影响到这个产物的标签的准确性,留意是搜寻题目不是推行题目。

  尤其是第三个,出价也能够显现也不错,然则点击其实太蹩脚了,以是他的损耗也不大。已往七地实在天天只花几块钱,他的投产是一比十二,这类数据情形高咱们瞅投产是不意思的,由于量级彻底差别。


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